Как мы вошли в ТОП-онлайн школ?
Все началось в одиннадцатом классе. Я сам готовился к ЕГЭ и решил сделать проект в этой сфере.
Запустил месячный марафон по повторению теории по русскому языку. Вложил 5 тысяч рублей и заработал 5 тысяч.
Но! Абсолютно каждый из 10 учеников сдал ЕГЭ на 80+, из-за чего про нас написали в СМИ.
Я начал копать глубже и собирать команду. Без ресурсов было сложно. Мы пытались запускать курсы, но людей было мало.
Первое время мы были не про деньги. Мы горели желанием сделать офигенный продукт, который изменит образование. До сих пор горим.
Протестировали кучу гипотез, идей, слили в районе 20 тысяч на рекламу впустую.
И через полгода нащупали.
Поняли, что нужно аудитории. Как это преподносить. Вложили еще 15 тысяч, 3 месяца реинвестировали всю прибыль с запуска и к концу апреля у нас уже почти 200 учеников. Многие сдали ЕГЭ на 80+, занимаясь онлайн у нас.
Тогда было всего 4 предмета, летом мы приняли решение расширяться.
Собрали лучшую команду. Преподы, которые сдали ЕГЭ на 90+ и учатся в топ-вузах, такие же кураторы. Отдел продаж, отдел маркетинга. Мы уже растущая компания.
Год работы и мы поняли правила игры на рынке. Уже тогда стало понятно, что подготовка в онлайне гораздо эффективнее других способов.
Это был год взлета, усилили все, что можно было: продукт, маркетинг, взаимодействие с аудиторией.
Обучили больше 1000 человек, не успевали менять офисы под рост количества людей в отделе продаж.
Именно в этот момент мы попали в тусовку руководителей онлайн-школ. Нас заметили крупные игроки и им пришлось считаться с нами.
Мы были быстрее, креативнее. Внедряли новые решения, которые всем оставалось только копировать.
Руководители самой популярной на данный момент онлайн-школы признались, что мы единственные, кто делаем что-то новое, а не копируем.
Но...Без испытаний и ошибок было бы скучно)
Под конец года мы попали в кассовый разрыв на 600 тысяч рублей.
Проект уже большой, серьезная компания, а внутри все устроено так же, как и в самом начале создания.
Третий год работы был годом осознания и анализа ошибок. Порой, кажется, что уже произошло все, что могло произойти, это колоссальный опыт работы в критических условиях.
Приходилось быть очень гибкими и быстро адаптироваться к новым условиям. Было сложно, но.
Сейчас мы точно знаем, что надо делать, а что нет. Мы не допустим ошибки заново.
Мы выросли в плане авторитета на рынке. Реализуем совместные проекты со Skyeng, нас зовут на форсайт-сессии от Правительства, экспертами на образовательные форумы и хакатоны.
И это все привело к тому, что я многое переосмыслил... В первую очередь это касается Экзамиса. Я осознал мой потенциал, потенциал команды и ужаснулся, чем мы сейчас занимаемся...
В следующем посте расскажу подробнее, поддержи лайком 👌🏻
