Что с Экзамисом?
Если честно, мне сложно писать такие посты.
Но я часто публично освещаю все свои успехи, у проекта есть довольно известное имя на рынке, и мы не можем просто в один момент взять и исчезнуть с радаров, ничего не объяснив.
Я знаю, что у всех будет очень много вопросов, их уже начинают задавать потихоньку. Поэтому отвечаю тут всем в одном посте.
В 2017 году я создал очередной проект, после 20+ безуспешных попыток с другими идеями. Я не знал, во что это превратится.
Экзамис. Школа, которая существенно повлияла на рынок ЕГЭ, школа, через которую прошли тысячи учеников, и о которой знали сотни тысяч людей.
Это годы плотной работы, когда ты выходишь из офиса после 22:00, но кайфуешь. От того, какой продукт ты сделал, от результатов учеников.
Это большая история.
Но в конце 2019 года - начале 2020 я, можно сказать, предал все свои прошлые цели, предал проект. Он отошел на второй план, потому что на первый вышла новая и очень интересная сфера в моей жизни.
Я уже писал про это пост, но удалил его из уважения к человеку, кому надо было - видели.
Итог - когда конкуренты росли, мы просто остановились в развитии. Весь год стояли на месте. А сам учебный год закончился конфликтом с ключевыми преподавателями, которые покинули проект.
Ситуация не страшная. Я вовремя опомнился и вернулся к проекту. Мы привлекли инвестиции, собрали новую команду, очень много работали, все было радужно и внушало большие надежды, но всплыл ряд факторов, которые оказались критичными.
1⃣ Усиление конкуренции.
Пока мы стояли на месте, конкуренты сильно выросли и привлеченные инвестиции по сравнению с их бюджетами ничего не значили.
Открылись десятки новых школ. Рынок стал красным.
Цена клиента поднялась.
Сюда можно добавить и появление специалистов. Если в 2018-2019 мы быстро росли засчет того, что у нас был хороший маркетинг, а у других - нет, то в этом году он у всех лидеров рынка стал на высоком уровне.
2⃣ Пересборка команды, новая идеология
Команда была пересобрана полностью. Мы не работали в таком составе. В некоторых позициях мы допустили ключевые ошибки и взяли не тех людей.
Мы не знали, какие преподаватели заходят лучше и вливали сотни тысяч рублей в рекламу на те предметы, которые в итоге не оправдали себя.
Новые принципы к руководству, управлению. Все по новому.
3⃣ Качество продукта
Это к прошлому пункту. Мне не хочется это говорить, но качество продукта в этом году оставляло желать лучшего.
Ну как. Оно было хорошим. Средним. Обычным.
Но не лучшим на рынке. Какой год не возьми, кроме этого, в каком-то из предметов у нас стабильно был лучший курс на рынке, лучше нас никто не преподавал такие предметы.
Раньше это были математика, физика, литература.
Но с пересбором команды мы упустили этот фактор.
😬 ИТОГ
Мы готовились к бурному росту и выстроили сильную систему, которая требовала денег.
В этом сезоне над проектом было задействовано 65 человек, иначе заявленные объемы мы бы не потянули.
Но из-за конкуренции, из-за восстановления рынка после ковида, из-за описанных выше пунктов, мы даже не приблизились к нашему плану.
А команда то осталась. Как и затраты на нее. Из-за этого посыпалась вся дальнейшая стратегия, прописанная на 3 года вперед.
Уволить всех разом, чтобы сократить расходы мы не могли. Да и в целом не было опыта в настолько критичных ситуациях.
Мы тратили больше, чем могли, просто прожигали деньги. Из-за этого новые продукты запускались не на таких объемах, как было запланировано. Из-за этого, опять же, не хватало финансовых ресурсов, чтобы реализовать следующие планы.
И поэтому мы не можем продолжить работу в следующем сезоне, как раньше. Да и не хотим.
Экзамису, таким, как он был раньше, пришел конец.
🤔 ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
Мы откатываемся назад и начинаем все с полного нуля.
Больше не будет команды из 65 человек, теперь это просто стартап, каким он был в далеком 2017
— Закроем почти все предметы, оставим 1-2 и сосредоточимся на качестве. Качество продукта важнее масштаба.
Стратегия на этот год - стать лучшими в одном предмете, а не обычными в 10 предметах.
— Будем продвигать концепцию Edutainment. Хотим превратить образование в шоу. Да, как те, которые вы смотрите на ютубе. Как сериал на нетфликсе.
Мы верим, что это возможно и сделаем всю ставку на этот формат в этом году.
— Будем очень много экспериментировать и тестировать гипотез.
Поняли, что уже пора перестать держаться за прошлый успешный опыт.
⚡ ВЫВОДЫ.
Да. Если честно, эта попытка в новом сезоне будет отчаянной. Это скорее последняя надежда.
Легче закрыть проект и не париться.
Но я немного долбанутый, поэтому всегда иду до конца))
Я очень сильно верю в Экзамис, я видел то, какую пользу он нес раньше. И людям, и рынку.
У меня все так же осталось стремление существенно повлиять на систему образования.
Поэтому идем дальше и смотрим, что из этого выйдет. Тем более, что нам есть еще, что предложить рынку))
Если кому-то откликается и хотите стать частью этой истории, попытаться сделать образование супер-увлекательным и интересным - пишите в ЛС, как раз пересобираем команду под новый сезон :)
А во всем описанном выше виноват исключительно я, несмотря на то, что есть объективные причины такому исходу.
Виноват, потому что в один момент позволил себе убрать акцент с проекта на что-то другое. И что это мне дало? Кроме разочарования в людях - ничего))
Виноват, когда принимал неверные решения при перестроении проекта.
Виноват, что не оценил изменения на рынке и не скорректировал стратегию под них и, как следствие, передал неправильную картинку своим партнерам, которые доверились мне.
Виноват, что не следил за своим состоянием и допустил наступление выгорания в ответственный момент.
Виноват, что долго раскачивался и был абсолютно не в рабочем состоянии. Думаю, ближе к дню рождения выложу про это серию постов. О том, как прошел 21-ый год моей жизни :)
Но это большой опыт. И я благодарен за него.
show must go on.
